优派将在2012年主打中国投影市场渠道牌

【中国数字视听网讯】优派在2011年接连推出PLED-W500、PLED-W200两款LED投影机，成为最早众多投影品牌中最为积极力推固态光源的品牌。进入2012年，优派中国区投影产品总监郝泉日前透露，今年还会继续在固态光源全面跟进，进一步推出高亮LED投影机，全面扩充LED投影机产品线。

除了固态光源的产品线扩充外，还会在全高清高亮工程投影机、短焦投影机等细分市场发面发力。郝泉表示，优派耕耘中国市场的武器，就是突出差异化。

另外，优派今年为了能够更好的在竞争激烈的中国市场占据主动，更是在调整渠道。从2012年开始，将牵手国内知名投影分销巨头佳杰科技为全线投影机中国区总代理，希望借助佳杰科技在全国各地渠道体系，迅速的扩充优派投影机的品牌知名度。

今年优派在投影产品线主打产异化，因此和佳杰今年一向重要工作就是优化渠道体系。眼下投影机价格快速下降，市场销量的增长，并没有让投影机行业的利润大幅上涨。单台销售投影机利润的下降，渠道商对于投影机的销售严重缺乏动力。如何让代理商滋润的活下去，这就是今年优派投影机渠道工作关键之所在。

以往投影经销商因为品牌压量的缘故，总是在做“搬箱子”的角色。甚至还被强势投影品牌被压得喘不过气来。针对这样的情况，郝泉说，优派绝不会在一位对经销商压量，而是和经销商一起买一些拥有更多的附加值的产品和方案，主推一些具有差异化的投影机产品，避开传统投影机残酷的竞争。

“从这段时间和多地经销商的沟通过程来，许多各地优质代理商都被优派产异化的产品策略感兴趣，纷纷愿意今年和优派投影机一起共同发展”。郝泉如是说道。优派在完善自身架构的同时，也必将对渠道体系进一步优化，加强与优秀的渠道商之间紧密合作的关系，从而通过抱团经营模式与渠道实现共赢。

业内人士分析称，未来一两年之内，投影机厂商在未来的市场扩张中，必将进一步拓宽拓深渠道关系，优化现有渠道结构，构建最有益的分销渠道结构，做好渠道终端铺货、渠道成员管理以及渠道物流管理等各方面优化工作，此举也必将导致现有的渠道商在自身渠道上进一步拓展深度和广度，以迎合生产厂商需求。

对于渠道商来说，在2012年要更具前瞻性眼光，紧盯市场变动趋势，优化自身结构，提升自身竞争力。而在市场格局变动中，渠道商必须进一步拓宽拓深客户关系，优化现有业务结构，构建最有益的销售体系，做好终端铺货、人员管理以及物流管理等各个方面的优化工作

据郝泉表示，今年优派将在固态光源、高亮工程投影机、教育投影市场都有令人期待的技术的出现，这更增添优派投影机在中国区的往前更进一步的决心，今年优派投影机在中国市场的表现将会令人期待。