“互联网电视”：独乐乐不如众乐乐

【中国数字视听网讯】3月18号，由海信主导，国内11家视频服务商共同参与的战略合作联盟，举行了合作签约仪式。众多视频内容服务商的同一天登场，共建互联网电视生态圈的合作阵容让人震撼不已。也预示着互联网电视竞争进入一个更加激烈的时代。

如果说2013年的互联网电视市场竞争用“血拼”来形容得话，那么进入2014年则可以用“众酬”的描述。看似温柔，实则是“聚风”来袭，更加猛烈。就在不久前的2月17日，由互联网电视运营服务商优朋普乐主导组建的“4k推广联盟”，集合了几乎国内市场所有的电视机主流10余家品牌，合力推广互联网电视的4k视频服务。同样的豪华阵容也曾掀起市场的强力震动，迅速占领了互联网电视的制高点。而本次海信“合是一种力量”的战略合作，相信也将在电视机制造企业中，引动爆炸。海信、优朋作为各自行业中的领军品牌，没有采用急功近利的价格战主动出击，而是不约而同的采取了相似的“众酬”策略，看似巧合，实则由两大品牌的市场地位及经营理念所决定，仔细分析其中有三大共性要素。

以客为优，以优待客

优朋普乐与海信均明确提出了以消费者为核心的经营理念，追求最大化的满足消费者需求。海信电器总经理刘洪新提到“如果把这个联盟比作一个圈子，那么圈子的核心一定是用户。优朋普乐董事长邵以丁则一直强调“满足电视机家庭用户需求是优朋永远的追求”。

术业专攻，合作共赢

优朋普乐与海信各自在不同场合均表达了追求专业化合作合作共赢的追求。邵以丁一直强调：“优朋决不涉及互联网电视的硬件生产，不做电视机”。而在3月18日海信“合是一种力量”发布会现场，海信承诺“不做内容，只做视频入口”。两大品牌都表示出希望发挥生态链上各个合作伙伴的专业优势，合作共赢，赢得用户。

刘洪新在发言中指出：当前互联网企业产业链通吃的单打独斗模式，以及硬件和网站简单绑定的“1+1”模式不同的是，海信的“1+1+N”模式，是希望和主要视频内容服务商一起建立起产业生态，通过合作实现共赢，通过发挥各自优势共同赢得用户。其优势在于一是给用户提供更多、更快、更好的视频内容体验；二是利益共赢，海信提供硬件产品，合作商提供内容版权，相互核心利益绝不冲突；三是开放性好，用户量将迅速放大，利于快速形成商业模式。

同在发布会现场优朋普乐副总裁萧越指出：优朋普乐于2014年推出了优朋好友模式，采取“产品共建、用户共享、利益共赢”。可根据产业链不同产业单元的需求，与产业各个合作伙伴一起“度身订造”具有不同产品概念和商业价值的产品及其服务体系，在产品共建中要创造“你中有我、我中有你”的合作氛围。

连横约纵，实力使然

采取联盟合作的形式，一方面可以扩大市场覆盖范围，增强竞争力，但同时也存在合作环节多，市场效率的隐忧。对此，可以发现联盟形式的合作，起决定性的因素还是主导企业自身的实力。海信电视已连续十年取得中国平板销量第一佳绩，近年来在互联网电视用户体验方面精耕细作，开发出极简智能电视操控系统并深度整合优质内容服务，用户活跃度达80%以上，在行业内遥遥领先。优朋普乐，一直专注于互联网电视行业的耕耘，目前已经拥有过600万的用户基础，是用户规模最大的互联网电视服务商，国内OTV行业的领先者。正是基于这种市场领先地位的自信，才使得海信、优朋不约而同的敢于采取这种“1+1+N”的合作模式。

海信与众内容服务商的重量级的合作模式，将产生什么样的火花，会带给消费者什么样的回报，发布会上预告今年4月17日也就是VIDAA上市一周年将由海信集团周厚健董事长亲自揭晓谜底。让我们拭目以待，但从目前的合作模式看，无论从内容丰富程度和版权的保护等方面，这种结盟将最终给中国互联网电视用户带来更好的体验。

（编辑：daisy）