康士达袁强：立足技术创新引领行业发展

26日，中国数字视听网的编辑终于走到了此次采访的最后一站——深圳市康士达科技有限公司，请总经理袁强就康士达、康士达的产品以及行业的整体情况进行介绍。在正式采访之前，中国数字视听网曾多次到访康士达展台，然而康士达展台始终人满为患，此起彼伏的客户也让袁总一直无暇分身。他谦虚地说，非常感谢你们的来访，康士达一直在埋头拉车，我也希望在你们采访中，我们停下来做一些思考。

说起康士达的情况，袁总看上去非常自豪，他介绍说，康士达成立于2009年，以各类板卡研发、制造、销售为主，主要有服务器主板、ITX工控主板、监控主板、迷你高清台式机，延伸医疗板卡、特种主板等等相关产品，目前其产品系列包括数字标牌行业主板，金融自助行业主板、网络安全主板以及教育行业主板等等。在数字标牌，触摸一体机等领域都取得了很好的发展，2012年实现了4000多万销售业绩，在几个主要的类工控行业市场都取得了不错的成绩，合作客户已经呈现出稳定增长的趋势；2013年实现了增长翻番；2014年（截止目前）实现了70%～80%的增长。另外，康士达还在今年拿下了国家高新技术企业称号，这些成绩的取得我们公司的研发实力密切相关。在下一个五年，康士达会走向系统和准系统、成套设备，用我们的真诚和努力为整个行业贡献一份力量。

袁总介绍说，最近数字标牌行业亮点不算太多，在广告机行业，因特尔最新平台支持双系统，WIN7/WIN8，以及支持安卓的方案，以前在两个的系统的切换上是，开关机从新开始，而现在康士达可以提供方案实现快速切换。极大地改善了客户在设备和应用界面上的体验。

袁总表示，这个设备在深圳、北京目前几个大的客户在推广，相信很快能和广大的用户见面，而相比于别家，康士达至少领先了半年。

在教育行业，第四代的方案支持目前客户最新的高清屏的要求，80寸、84寸，98寸、102寸，甚至更大的尺寸的设备的需求我们都可以满足。在这两个主流的领域，我们都有新产品推出，目前来看客户的反馈都很不错，康士达作为行业领导者，能够及时满足客户的需求，并在众多现实案例中，拥有出众的表现。

关于数字标牌行业同质化引发的价格战，袁总也表示了自己的担忧，他说，从数字标牌到嵌入式应用到高端军事装备……中国大陆市场容量很大，但再大的市场也抵挡不住价格战，我们知道，价格战往往最先影响到的就是产品的品质，而品质的下滑影响的确是整个行业。在康士达看来，面对价格战，我们必须有所坚持，以优异的产品价值、产品品质赢得客户和市场的信赖。正因为这样，我们才能在市场中拥有每年接近翻番的增长速度。

从整体来讲，我们可以看到，数字标牌的产品越来越多，应用也越来越多，虽然有很多企业表示有一定的生存压力，但中国数字标牌行业确实每年都在增长。我们也会把握住行业最新的脉动和需求，用自己的技术和服务去满足这些需求，和市场一起快速的成长，对此，我充满信心。

康士达创始团队是一群技术骨干，最初目标是服务器主板，计划先从低端的网吧服务器主板开始，再做一路处理器的服务器主板，高端的双路处理器主板……但服务器行业投入巨大，收效过慢将公司拖入了绝境。直至2009年年底，公司筹集的资金基本告罄，他才放弃服务器行业，回头做自己的老本行，工业计算机板卡和解决方案的设计与开发。由此凭借着创始团队的技术实力，康士达科技很快在IPC领域站稳了脚跟，2012年实现了4000多万销售业绩，在几个主要的类工控行业市场都取得了不错的成绩，合作客户已经呈现出稳定增长的趋势。

其中K-D53AM主板可以应用于广告机一体机瘦客户机等设备，其具备VGA、双通道24位LVDS和单通道18位LVDS显示输出，其还支持wifi和3G，体积小巧，拥有超薄的设计，此外其还具有K-N68AM以及K-A8HD以及K-Q77HD等多块应用于广告机的主板。

在推广方面，袁总表示，展会上的活动基本告一段落，而整个下半年都是旺季，能占到全年的2/3，康士达会保质保量地完成手里和即将到手里的订单。另外，下半年也是产品开发的旺季。康士达在X86的应用上可以说是当之无愧的第一名，以后我们也会进一步扩大这一领先优势。而数字标牌随着应用的增多，加入的元素也在增多，比如高清、互动、裸眼3D、体感、更好的人机互动……康士达不但能满足这些需求，甚至还有一些更新的IDEAR，我们拥有20多项主板专利，无论是当下，还是未来，都将会引领行业的发展。春节以后康士达会陆续推出一些新的产品，至于是什么现在还不能透漏。敬请期待。