电商开卖数字标牌 谁动了谁的奶酪？

【中国数字视听网讯】数字标牌产品或数字标牌系统的需求，一直以来是建立在大型企业、政府机构、商业中心等等有强大经济实力的客户之上的，而随着市场结构的变化，以及营销方式的进步，中小企业对于数字标牌产品的需求提升很快，他们不需要复杂的软硬件功能，不需要定制化的特殊服务，他们已经形成了新的市场趋势，对于数字标牌产品和行业来说，这是一片潜力巨大的蓝海。

数字标牌产品以传统B2B商用类别的身份被纳入到全新B2C电子商务平台中，在京东、亚马逊中国、当当网、苏宁易购等开始上架销售，对于一个习惯在商用模式中游走的产品类别这是很大的变化。所谓B2B和B2C在产品层面的区别，在于B2C类别产品的规格统一，用户采购的是具有高完善度的成熟产品;而B2B类别产品只具备统一的概念或构成，每一部分硬件和软件根据客户需求的不同而存在或大或小的差异，完善度不高。所以在B2C类型的电商平台上进行B2B类型的数字标牌产品销售，会遇到不少挑战，那么现在这些问题都已经得到解决了吗?(数字标牌系统的构成包括了控制端、管理端、网络平台、播放端和显示终端等五大部分，现在我们所说登陆电商平台的还是以显示终端和播放端设备为主，并非整个数字标牌系统。)

那么数字标牌登陆电商的影响到底体现在哪些方面呢?

助力中小企 打开大市场

零售行业对于数字标牌有极高契合度

数字标牌系统曾经具有典型的商用产品特征，在传统的购买环节中，买方(企业)立项招标，卖方(集成商)中标后根据买方要求进行硬件购买、软件购买或研发、系统调试、安装及售后等服务，验收完成后，买方结款。而在数字标牌进入B2C电商渠道后，上述购买环节简化为买方(企业或个人)下单，卖方(数字标牌厂商)供货、提供标准化安装和售后等服务，由电商平台控制采购款流向。

电商平台的介入，帮助中小企业主看到了更多可能。更实惠的价格，更放心的服务，让中小企业主能够在与其他人的竞争中，获得更多的关注，更好的管理和更高的效率。以采用数字标牌最多的服装零售行业为例，如果你在某商业中心的女装区流连，一块由6块42英寸大屏拼接的巨型视频墙出现在眼前，正在播放着当季新品发布中，模特穿着靓装走秀的视频，相比周围死气沉沉、冷冷清清的店面，你十有八九会不自觉的步入其中，而这只是数字标牌众多功用的一部分。

如果你经营的几家连锁店面都部署了数字标牌，你又配备了网络数据收集模块，那么你能快速的找到每家店面到客的规律，结合你的销售数据，你很容易对每家店的货品配置，甚至门店装饰以及促销方式提出有价值的改进意见。

减中间环节 价格更透明

在B2C电商页面上我们看到每一款产品都有明确的标价，而数字标牌在登陆电商之前的价签基本上都以“面议”表示。这也是作为商用行业产品的一个不成文规定，价格不透明，集成商才有可能在报价或执行过程中获得更大的收益空间。在这个过程中，资方由于无法查看到产品的真实标价，所以与集成商谈判中没有主动权。转脸集成商就成了数字标牌厂商的甲方，数字标牌厂商更不会主动要求渠道明确定价而失去集成商手中的订单。

除了显示终端，标准化数字标牌系统也能在电商中找到

虽然我们前面说了，在电商销售的只是数字标牌系统中的部分设备：显示终端和播放设备等，但是这已经是该系统中硬件成本占比较高的部分，而且标准化的数字标牌软件也可以在电商平台上进行购买，也就是说，除非是大型的数字标牌网络化部署，客户已经可以通过在电商平台上下单，来满足简单的需求。

这样整个采购过程得到简化，摆脱了集成商参与的环节，客户与厂商直接面对面，既节省了客户开支，也保证了厂商利润。而也会滋生一些新的问题。

促市场规范 加剧洗牌潮

数字标牌市场一直按照B2B商用行业的规则在运行，和B2C产品直接接受大众消费者考验不同，数字标牌市场鱼龙混杂，存在不少暗箱操作和猫腻行为，产品和服务质量参差不齐，有些数字标牌厂商就在靠钻空子获利生存。

参与到电商渠道竞争的品牌已经非常多样化

在数字标牌登陆电商平台后，这样的问题将得到较好的解决，如果客户购买了不合格的产品，或在服务中受到不公平的待遇，那么一个差评、一个投诉，就会给销售带来极大的困扰，甚至受到平台的惩罚。这个时候，所有的内容都将被暴晒在阳光之下，消除大家对商用行业深水规则的恐惧。这对于促进数字标牌市场的繁荣将会有极大的推动。

数字标牌在现代社会的商业环境中拥有广阔的市场空间

原来的行业争夺，集中在上游资源的把控，集中在下游代理或集成商的订单，而甩开了商用属性的负累之后，数字标牌行业争夺将集中在产品品质、技术实力、服务水平等方面，将对所有敢于登陆电商平台的品牌进行正面的督促和监管，从而淘汰浑水摸鱼的不合格品牌，重新梳理行业版图。

最后：数字标牌在B2C电商平台上架销售，现在能看到的实际效果还不明显，而它对于商用市场的意义却是颠覆性的，对客户的采购，对市场的开拓，对规则的重塑，对行业的推进，都将在未来展现出强大的影响。当然，数字标牌上架电商所起到的作用不可能一蹴而就，电商销售和集成商销售两种形式还将长期持续争夺，而数字标牌已经迈出了坚实的第一步，不是吗。

（编辑：daisy）