演义强者恒强富可视投影直面高端攻守

2009年03月24日 09:36 july

伴随着全球投影机市场的逐步成熟，强者恒强的局面已经成为这个市场二三线品牌最大的生存威胁。全球DLP投影机专业厂商，为数不多的拥有深厚研发实力的投影机专业厂商，富可视就是这一阵营中最具代表性的品牌。

近日，富可视在全球市场再次领先业界推出首款支持苹果电脑USB接口直连功能的投影机产品。苹果电脑一项被视为电脑中的奢侈品，其出色的工业设计、运算性能，以及在图形和动画设计产业中的地位，使其成为了全球高端PC用户的首选品牌。即便是在国内市场，在苹果电脑拥有着高于普通品牌20%溢价的背景下，依然拥有众多的苹果迷把拥有这样一台产品看做某种身份的标志。

富可视领先推出支持苹果电脑USB直接连接功能的投影机产品，不仅是对高级应用中产品性能的自信，更体现了一个强大的品牌市场攻守的基本策略。以点带面，以高度带广度的整体营运思维处处体现着一个顶级品牌不同寻常的风范。

近年来，国内投影机产业上演了一场价格雪崩的大战。SVGA产品售价驴打滚似的狂跌不止，直至目前零售市场最低的2800元，行业招标市场2400元的水平。虽然在价格雪崩的同时，投影机市场规模快速增长，尤其是中小企业零售市场之门被隆隆开启。但是，厂商和经销商能够面带喜悦之色的并不多。

“部分零售商们会故意躲避消费者对SVGA产品的询价”，一位不愿姓名的渠道商表示。他说，现在低价各产品不仅利润低、而且返修高，购买这种产品的消费者大多有没有应用经验，各种售后成本随之水涨船高。这位经销商指出，如果还有别的借口，现在零售商决不会主动推荐这种（低利润）产品了。

面对这种局面，富可视选择了一个行业的领袖应该做的事情。在市场上，富可视虽然也有低价格产品推出，用来满足不同客户的差异化需求。但是在公关和舆论宣传上，从来不把价格作为卖点，而是着重强调富可视在投影机产品上独到的技术特色。——用价值引导，代替价格引导，富可视担当着一个行业领袖的责任。

在坚持正确的行业观的同时富可视格外强调产品的技术创新。富可视认为，消费者购买低价格的产品是因为他们在高价格产品上看不到独特的价值：他们认为这些产品和低价格的没有区别，近而不愿意为其付出更多的成本。

富可视指出，在产品上能拿出独特的东西，给消费者应有的体验，一直是富可视逐鹿高端的“基准”。

即便是最低价的产品，富可视也会为其提供独特的设计。比如非公版的极致色彩技术，出色的售后服务保障。这些方面的努力不仅是富可视的追求，也是富可视中国区总代理大恒创新的追求。通过提供全程的不一样的消费体验，富可视实现了低端产品的“高端感受”。