专访威创（VTRON）市场发言人谭经理

2009年08月05日 10:29 july

近几年来，随着经济的高速发展，众多行业（公安、交警、电信、银行、证券、通信、交通、建筑、卫生、机场、军队等以及企事业单位）对于终端显示设备的要求朝着大型化、高清晰化方向发展。先进的大屏幕显示设备及视听电子集成系统形成一个庞大的需求缺口，人类在显示设备上对于更大视野的追求是永无止境的，大屏幕显示市场需求近几年也在高速增长。正因为大屏幕显示市场需求愈发的旺盛，因此市面上诞生了许多提供大屏幕显示系统的提供商。广东威创视讯科技股份有限公司就是一家近年来破茧而出专门从事大屏拼接、边缘融合、多屏显示等显示解决方案的厂商。

近日，中国数字视听网（www.itavcn.com）的编辑走访了国内最出色的大屏幕显示系统厂商------威创（VTRON），并与威创（VTRON）市场发言人谭经理进行深刻的交流。

中国数字视听网：当前，尽管市场竞争越来越激烈，但是，机遇与挑战仍然并存着。而现阶段市场竞争的最大特点是：新技术不断涌现，新产品不断被推出来。就此现象，请您分析一下在当前经济环境影响下，大屏幕拼接市场即将面临怎样的机遇与和挑战？
谭经理：金融海啸对全球经济带来严重影响，中国也不例外，企业对金融海啸的抵抗能力的强弱取决于企业所处的行业和企业本身的实力、前期的积累。2008年威创取得的持续增长和在这个时候就发挥作用了。多年的培育市场，积累，打造了自主的威创品牌，，因而威创对于金融海啸有着较强的抵抗能力。
金融海啸引发了中国政府4万亿拉动经济的投入，这也为中国专业视听行业，特别是拼墙行业也带来了一些机会。我们理性看待国家4万亿投资，这4万亿投资中，除了投到基础建设方面外，在信息化建设方面也有较大的投入。我们会跟着国家的政策走，国家政策肯定会有倾斜，对有创新和自有知识产权的企业和产品进行扶持，拉动内需的过程中会自主品牌有很大的优势。

中国数字视听网：迄今为止，贵公司产品线包括？与行业内同类产品相比，您认为它们最大的竞争优势在哪里？
谭经理：威创股份（VTRON）致力于可视化信息沟通领域，是全球仅有的几家拥有超高分辨率数字拼接墙系统和交互数字平台全线产品及自主知识产权的厂商之一，产品系列丰富、全面。VW产品包括：数字显示单元、多屏图像处理器、应用管理软件等。IDB产品包括：智能交互终端及一系列自主研发的应用软件。威创股份还具有很强的整合优势，全方位的产品在保证整体性、兼容性、安全性、稳定性的同时，能更好地满足专业用户的个性化和一般用户的通用性需求。
         VW系统通过计算机多屏显示、视频信号叠显、主从分布式显示、无缝拼接等专业技术将多个显示单元拼接成一个超大的显示屏幕，具有超高分辨率、多信号源、超大画面无缝显示等特性，充分满足客户集中显示、集中监控、集中指挥调度的需求。
        VW已应用于能源、军事及公共安全、交通、政府等领域，如电力调度中心、交通指挥中心、安全监控中心等。随着信息类型的多样化和系统运行的复杂化，市场已进入专业化需求阶段，能够全面智能整合多路信号的VW产品将应用于更广泛的领域。
        IDB产品是一套面向会议与教育培训领域的创新型沟通工具，它集大屏幕显示、多媒体数据融合、触摸操作、远程数据共享、无线投影等于一体，其全新的交互沟通模式能有效提高群体沟通的效率与品质，是会议沟通、教学培训、协同工作的高效信息交流平台。
我们确实发现投影市场正不断涌现出新产品和新技术，经过二十多年的发展，投影市场已经到了一个相对成熟的阶段，因此进行产品创新，挖掘新的需求增长点是市场发展的必然趋势。金融危机的影响使得企业生存环境变地更加严峻，市场竞争越发激烈，研发新产品抢占新的市场成为赢得市场竞争的制高点，这在一定程度上促进了产品创新的速度。
        VTRON坚持以市场为导向，在超过2500个市场案例的积累中及时发现客户的需求，并长期关注客户的需求；在“为客户创造价值“经营理念的指导下，对客户需求的嗅觉敏锐性让VTRON推出的新产品、新技术成为行业的标杆，并能从产品层面、技术层面及应用需求层面顺应行业发展的趋势。目前VTRON已在“超高分辨率视频处理与显示”、“信号的高速交换与传输”、“处理器技术”、“屏幕定位”、“应用软件工具与平台”等方面拥有一批自主知识产权的核心技术。截止2008年1月，公司已申请专利116项，其中发明专利超过50%，PTC成员国的战例优先权2项。在严峻的市场环境中我们相信只有通过创新才能经受市场考验，变市场挑战为发展机遇。

中国数字视听网：当前，面临着巨大的竞争压力，贵公司制订了什么样的市场策略？09年，贵公司的战略目标是什么？
谭经理：当前对公司而言，既要看到外部经济形势严峻的一面，也要看到机遇。一个企业只有经受住多重考验，才能实现长期稳定健康发展。一是在经济快速发展时期要抓住机遇，乘势扩张；二是要经受住经济衰退、市场疲软的考验。总的来说，要经历时间和法规的检验，这就要求公司练好内功，做好服务。金融危机发生后，国际巨头纷纷忙于应付当前的危机，放缓了其全球扩张步伐，也成为自主品牌发展的绝好机会。
面对金融危机，威创采取组合多元化业务和开辟新兴市场的双保险策略。通过推出IDB交互数字平台、IP视频图像处理系统、IMS触摸拼墙系统、LCD拼接系统等新产品，实现与数字拼接墙的多元化业务组合。
          交互数字平台的推出，标志着VTRON从原来大屏幕拼接墙的专业市场向更广阔的信息市场迈进，基于交互数字平台形成的会议室完美解决方案、远程数据会议解决方案、多媒体展示平台、消防预案演练系统方案、电视新闻点评节目方案等，现已泛应用于教育系统、政府机关、公共事业单位、能源系统、军事系统、消防系统、智能交通系统以及商业企业等，赢得了市场的认可。
         全数字化IP视频图像处理系统（XLAN系统）可满足大数量监控的直接接入，具有图像显示画质稳定，与前端网络设备联接的兼容性和后续扩展，多种类信号源无缝接入等特点，带给监控拼接领域高清化、集成化和智能化的革命性改变。
         IMS触摸拼墙系统，结合了拼接墙高分辨率大画面显示和交互数字平台触摸互动的特点，满足控制室专业用户对高效、互动交流的显示需要。除了推出新产品外，拼接墙系统也在不断进行升级，VTRON的超高分辨率数字拼接墙系统能出色显示超高分辨率图像，从全局概貌到极小细节都能更完整、更精细显示。采用Brilliantcolor后，有效地提高灯泡的照明效率和拓宽投影机的显示色域，使图像的色彩还原真实、均匀达到了更高境界。对于显示GIS、GPS等大信息量综合应用系统，更加能够满足用户的高质量显示需求。多元化的业务组合，使VTRON在市场上有了更多机会。
         VTRON多年来在市场拓展上建立了稳固的市场体系，在经济放缓的情况下，将发挥很好的市场推动作用。另一方面，在传统市场不断趋向消费理性化及饱和的情形下，VTRON将积极开发和培育新的市场，配合新产品的上市在营销体系和服务体系上做出新的调整。
中国数字视听网：优质的产品质量、良好的品牌形象、完善的售后服务以及广阔的销售渠道对一个企业的生存与发展至关重要，请您分析一下它们在企业发展过程中有何作用？
谭经理：VTRON的大屏幕拼接系统在以上领域也有着充分的应用需求市场。铁路/公路/轨道交通/机场等与民生相关的设施建成之后，政府需要提高对公共事务的管理与应急事件处理的能力，它不但需要整合行业应用子系统的控制界面以及硬件，关键还在于充分理解客户的应用需求，具备应用整合的设计能力、与各种应用系统的接口能力，甚至接口的开发能力。VTRON已经发展成能为用户应用系统带来更多增值服务的应用解决方案供应商，通过在深圳地铁、北京地铁、上海地铁应急中心、上海港国际集装箱等大型复杂的重点项目的建设，能够充分发挥集成优势。作为可视化信息沟通领域的国内著名厂商，VTRON将凭借自身的技术与产品优势以及项目集成优势，在力争为行业监控打造高度集成化、智能化优良工程的同时，实现企业自身的增值与发展。
中国数字视听网：创新是一个企业发展的不竭动力，请问，贵公司在创新上有什么样的整体规划？2009年，贵公司在技术创新、产品创新以及服务创新上将有何举措？
谭经理：广东威创视讯科技股份有限公司专注于信息沟通领域，公司主要从事超高分辨率数字显示拼接墙系统和交互数字平台的研发、生产、销售及服务,以可视化信息沟通的系统解决方案提升客户的工作效率和竞争力。
        威创积累的技术、产品已经准备好从专业的控制室向更大的信息化应用方向发展。威创的IDB、触摸拼墙、拼墙与IDB的互动和其它的很多解决方案都已经推出市场，威创提供的是面向各应用领域的系统解决方案（Total Solutions）。从2008年香港InfoComm展上也可以看到，威创也在关注LCD拼接，并展示相关产品。
        我们倡导一种为客户创造价值的研发，研发的持续投入和投入比例增长是很重要的。现在，研发更多地往解决方案、系统方向、常规硬件，专利、技术成数量级地增长。
中国数字视听网：中国大屏幕市场在经历了07年的“大屏幕认知年”以及08年的“大屏幕发展”后，您认为09年它将会有什么样的发展情况？您认为当前严峻的经济环境对中国大屏幕行业的发展有何影响？
谭经理：投影市场具体到控制室市场的消费特点表现在以下几个方面：
①客户选购拼墙系统更加理性。由以往的形象工程性质为主转向了以实用、提高企业运营效率为主的建设需求。
②高分解决方案进入热销期。高端的市场需求越来越多，新高分系统能其显示信息量更多、画面更精细、性价比更高等特征能更加出色地显示超高分辨率图像，实现从全局到细节完美显示，受到客户的青睐。
③行业解决方案更加细分。随着市场的进一步发展及信息化的深入，数字拼接墙应用于控制室市场的行业解决方案也会随之发生细化。
中国数字视听网：回首2008，贵公司最大的收获是什么？据您预测，2009年大屏幕会有什么样的发展？
谭经理：2008年，中国AV市场取得长足发展，高端的、专业领域的AV产品逐渐开始走向普及化，就VTRON所在的可视化信息沟通领域市场而言，呈现出市场容量大、应用领域广泛、产品更新及技术升级快、以及系统平台和服务要求本地化的市场特点。08年奥运会的举办，为AV行业带来了巨大的发展机遇，呈现出各系列AV产品百花齐放的蓬勃发展局面。而在金融危机的冲击下，各AV厂商积极通过产品创新、开发新的市场增长等措施积极面对市场挑战，表现出强劲的发展势头。
        09年，4万亿经济刺激方案的出台犹如给中国的经济注入了一针强心剂，必将坚定中国经济发展的信心。受金融危机的影响，客户变地更理性、更审慎和更注重实用，更加关注具备自主创新、具备自主研发能力的厂商提供的高性价比产品，VTRON具有在中国市场的品牌影响及社会影响的优势，，在拉动内需的政策引导下，在国家倡导和发扬支持自主创新品牌优势的大好时机下，VTRON依据多年来的投入以及建立的稳固市场体系，凭借综合实力和专业化的本地服务，定能把握好商机，实现进一步的发展！

关于VTRON：

广东威创视讯科技股份有限公司（以下简称VTRON）专注可视化信息沟通领域，以可视化信息沟通的系统解决方案提升客户的工作效率和竞争能力，是国际化的高新技术企业。

公司主要从事超高分辨率数字拼接墙系统（简称“VW”）和交互数字平台（简称“IDB”）的研发、生产、销售及服务；VW产品持续多年保持中国市场占有率第一；IDB产品全球领先。