天道启科“双模式”进行品牌推广

众所周知，天道启科是从做音频分销的天创数码这家公司独立出来的。天道启科开始是从索尼视频会议总代理做起，接着开始做索尼的会议摄像的分销，在08、09年，我们成为索尼在全球的最大的一家分销平台。在此期间，天道启科也是致力于行业的应用，主要是以法院行业的数字庭审为切入点，最先推出了法院行业的数字庭审的一些标准和应用，也是全国最先提出数字庭审这一块整体的解决方案的一家公司。

从09年开始，天道启科就在会议摄像这个领域之外，做了一些其他尝试，拿了一些新的产品，包括显示类的，包括举证类的，做了2、3年的尝试，我们认为，2012年开始可以把步子迈大一点，不仅可以跟更强有力的厂家捆绑一起发展这个专业的市场，从各方面，天道启科也都会做一些转变，组织架构、人员的布置，包括我们市场销售的模式，都会做一系列的变化。希望在2012年，我们可以把这一步迈得更大一些，不仅仅只做单一产品的销售，同时会在方案的推动方面或者是新的技术应用方面，能做出更多的一些努力和尝试，这是专业领域。

2012年，天道启科首先会利用原有的资源，特别是在视频会议领域，我们积累了一批互相比较有实力经销商与用户，涉及电力、法院、公安、检察院、军队等行业。其次，我们要在商用领域去突破，这个市场比专业领域更大，在这一领域我们会推广优派的广告机的产品、拼接产品。

天道启科针对优派商用大屏会做哪些推广计划时，天道启科于总表示，具体举措通过两方面实现，一方面通过我们长期积累下来的渠道，这个渠道一部分是分销渠道，另一部分是比较有实力的AV集成商。另一方面，这两年我们渐渐从渠道走向最终用户，去推广新产品的优势与新的整体方案。对于呵护的后期服务和维护问题事，天道启科的于立春表示，首先，通过当地渠道商进行地市级的维护，快速响应；其次建立专门的二级部门进行售后服务，包括定期软件更新，信息化服务等；第三，由优派厂家提供售后支持，覆盖全国70多个城市，实现了上门服务，保修期内免费维修。同时在2012年天道启科将进行的市场推广活动的时候，于总表示，未来，天道启科将致力于解决方案，基于物联网平台的创新，例如，业界首创将于行业硬件设备管理，2012年天道启科将加入上海物联网协会。商业应用领域将专注于与普通百姓衣食住行相关的商用市场，例如橱窗展示。目前在优衣库已经达成了400多块屏的解决方案。另外，在触摸、悬空互动等技术领域也会有所突破，会为客户提供包括内容端在内的解决方案。例如汽车4S店。为了更好的为客户提供多元化的解决方案，天道启科建立了多媒体组、商业应用组、大屏拼接组等负责不同业务部分的工作。