电磁产品的爆发点

问：还有一个问题，需要您明确一个答案，就是这类的设备大概什么时候是一个采购的爆发点?

答：从去年年底开始，随着中国移动、中国联通的开展，今年中国的国有五大行里面，已经有两大行已经采购使用，13家股份制银行里面，也有四五家在进行中，127家小城镇银行里面，也大部分都开始推进。我们预计的爆发期是2016年、2017年，一定是一个爆发期。

问：您刚才说到中国除了签章之外，还有一个盖章，你们有没有办法解决?

答：现在整个无纸化系统里面已经都有了，盖章、签字，是一个完整的系统。

问：目标市场，大概希望能达到一个怎样的业绩?或者对于出货量有没有一些规划?

答：电磁屏产品是一个新兴市场，这个单量取决于全国有多少标案。举个例子，我们在中国移动的案子，它的全国量就是四十几K。如果说要预估什么量，要看到时候大家对无纸化的程度，来决定这是一个什么样的状况。目前我们知道国外的话，比较大的单子大概都是十K到二十K左右，大概是这样的单量。

问：优派、汉王、触控科技公司，和优派是怎样的合作关系?

答：优派和汉王合作了这家公司，之所以能合作，是因为我们各自有各自的特点。汉王在电磁笔方面，有一些它独特的地方，比如他们的基础模块。优派最大的长处就是我们在显示方面。要想做一个好的电磁屏，而不是光光靠你有一个电磁笔的技术，就可以能做出来好的电磁屏。产品显示的清晰度、分辨率要达到标准，必须要有这样的显示类的厂家配合。所以这就是汉王为什么会想到跟我们合作。

同时，ViewSonic是一个国际性的公司，而汉王是一个中国的公司，他希望依托ViewSonic国际通路走出国门，实现双赢。我们不但完善了海外市场，而且也完善了产品。在国内的竞争，因为中国的市场很大，没有我们两个去竞争，也有别人会去竞争。大家发挥各自的行业优势，去开展各自的行业。

问：优派电磁笔相比其他产品来讲，有哪些优势?

答：电磁笔的技术跟其他技术相比，最大的好处在于电磁笔的耐用度是比较高的。举个例子，我们电磁笔后面有一个感应板在后面，这个感应板是在背光布的后面，我们在写的时候，基本上是对这个感应组织不会有磨损。如果在一般的电阻或者电容触控，在做长时间书写的时候，是会有磨损的。就像刚才说的问题，如果你到韩国机场麦当劳去试试看，会发现它会断线，它断线的情况会更严重。为什么?因为前面它是用所谓的电阻式的触摸方式，电阻式的触摸方式，在长时间写的时候会造成线会断掉。所以对于整体耐用度来说，电磁的耐用度比电阻或者电容要好很多。这是第一点。

第二点，电磁本身还有触控的，触压、压感，我们的芯片是有2048的压感级别，所以你可以把生物辨识的资料放在里面。我们刚才其实在展厅里面演示过，在医院，医生在巡房签名的时候签名，这个签名笔迹，医生本人的签名，我们就可以用这个方式来鉴定这是不是医生本人的签名，不容易被模仿。可是如果用电阻式或者电容式的时候，你没有办法做这件事情，因为根本没有压感的记录。所以这方面有很大的一个不一样的地方。也就是为什么这些营业厅或者银行，愿意用这个新的开发去做的原因。

问：你好，现在无纸化办公已经成为一种新的潮流，请问无纸化办公它有哪些优势?未来是否可以完全取代传统办公模式?

答：能不能取代纸质的部分?从几个方向来看，如果从公司自己本身的角度来看，有纸化，其实不是有纸没有纸而已，要做这个纸张的部分，首先要印出来，第一个成本就开始了。第二个，如果公司大的话，要在全国各地都有分公司的时候，要寄送到各个地方去，运送的成本又出来了。各个单位接收到这个东西以后，又要先把这些纸张存起来，接下来谁要领用，开始领用，还要有人去做这些领用和取用的事情。最后开始用的时候，写这个东西的时候，然后再做存放。假设里面有很多个人资讯，个人隐私保护要做考量，不能乱扔乱收，一定要收好，掉了要追究相关的责任。这件事情是有纸化会发生的事情。所以我们经过成本的一个分析以后，接下来无纸化要做追诉的时候，到底我今天签字，如果只是签字在单据上面，然后再扫描，其实会做到一半的无纸化，单据就永远存放进去，之后翻阅的时候用电子化翻阅，只做了一半，成本还是要差很多。所以从整个程序来看，可以看出来成本的一个考量点，还有能源的损耗点。刚刚提到这些人力的损耗，都是非常大的成本，从运输到取用，到事后的追查稽核，光是有一个单位稽核就要找半天，这些事情都会很多的。在节省成本、人力、物力上都是无纸化的优势。

问：我还想请问，优派新推出和电磁笔显示器是基于什么考虑?新产品具有哪些特点?

答：我们今天有几款，刚刚有讲到去年底中国移动的案子，提到的PD1011，10.1寸的电池屏的显示器，就放在我们展厅旁边。还有从年初的案子，之后我们接下来就到了2015年年中的时候，就提到PD1611。PD1611除了签批以外，还有广告宣传等的讯息功能。

还有PD1080，也就是我们的电磁笔平板电脑。他的特点是适合移动，在我们柜台办理业务时，可以用这款移动到VIP手中，方便使用。另外，PD1211拥有无极角度调节，可根据柜台情况调整到办理业务客户最舒适的角度，并且竖屏的显示面积正好与一张A4大小一样，不需要翻屏即可完整显示内容。

我们现在有一些反馈，在某些省份，我们进了一些移动的营业厅，我们先举个例子。有一个省的营业厅有4000多家营业点在一个省份里，光这块省的钱就是1000多万人民币。所以我们在做无纸化时，省下来的纸跟对应的成本，预计四个半月就可以回来。第二个重点，采用电磁屏技术，额可以实现快速调取数据。我们曾经算过，以前在移动想要找到一个以前的旧文件，必须要花30分钟，比如骑脚踏车去把文件在哪一个柜哪一个地方找出来，调资料调文件，把文件拿出来以后，再拿过来，再回传给当地的营业厅。可是现在不需要，现在只要两三秒的时间。这个速度是非常非常快的，三十分钟跟两三秒的差距。

第三个重点，每一个席位，因为做无纸化的部分，都会同时做文件的整合。开户的时候，可能要放好几个文件在上面，文件整合以后，签字笔很多文件一次搞定。我们以前开户的时候，可能要签十几张文件，现在只要同时签一两次名，在平板上面，就可以一次性。以前一个席位一天只可以服务一两百个人，现在可以服务四百个人，而且程序是大幅的简化，每位工作人员的产值提高了。

电磁屏产品也是一个平板，平板的好处在于它是一个移动功能。以前的潮流是我们都在柜台后面排一个队，然后大家在上面签名。以后则是每个人坐在位置上，二十个人、三十个人大家坐在那边，柜台的人走过去直接让你签名。这就是所谓移动式柜台的概念。以前是大家排一条长队，现在反过来，是我们柜台人员到那边去服务。这是一种新的服务概念，我相信这个东西一定会到来，我们也坚持推这个东西。现在好多的运营商提出的概念就是，要从柜台里面走到柜台外面。

问：你们现在用的操作系统是Windows，有没有可能用安卓或者其他的系统?选Windows的原因是什么?

答：这是基于目前企业的应用，基本都是Windows的系统，变成安卓以后，系统要重新改写，与企业的对接也需要变化。这其实对公司来讲，是一个很大的负担，不适合快速上线的一个需求和系统统一性。目前在Windows的平台下，能够快速地在既有的这些应用环境软件中，直接套用到移动式的电磁笔平板电脑上面去应用。

问：相比传统消费的显示器市场，基本上就是一个红海的市场，它很早就开始关注B2B市场，能不能跟我们分享一下现在电磁屏这个行业，目前的状况是什么?优派在这个行业里面，是不是能够借助之前的一些品牌或者是渠道的优势资源，让自己比其他家更有优势?

答：优派在全球各地的布局已久，只要能有机会到美国的各大机场，像拉斯维加斯机场，我们看到大部分的显示屏都是优派的。甚至可以到近一点的香港机场、台湾机场，都是用的优派显示器。优派在专业显示器方面，耕耘很久了，渠道也非常成熟。我们在银行、酒店等的合作，都是全球范围的，无论从品牌优势和渠道优势来讲，都是可以快速借助已有显示器的良好资源快速发展。

问：刚才看了一下，因为有很多相关的产品在各种不同的领域。我想问一下，今年下半年或者到明年，优派对这些产品中，有哪几个产品线是重点去推出和打造的?

答：目前为止其实电磁屏大家看到的，无非是10寸，15寸，19寸，22寸，现在大家看得到的。其实10寸的产品，主要是针对签批市场，15寸的产品，主要是针对高端的一些用户群，比如星级酒店，或者是一些办理业务的VIP台席，19寸的设备，主要是针对的政府类的办公。很多政府，比如军队或者各种市政府，他们很多地方已经不再往纸上签批领导的意见，而是直接在OA的电子上签批，所以19寸是政府的主要市场。二十几寸，我们主要是为将来的绘画市场做规划。目前，我们主要方面是以10寸和15寸为主，主攻签批市场。

问：刚才说到有跟移动还是联通有一些10寸的合作?

答：都有，三个运营商都有，移动、联通、电信。

问：除了运营商、酒店，还有没有其他的行业?

答：银行、军队、政府，都已经在展开相关应用了。

问：你刚才还提到在运营商中拿到一些大单，几万台的量。截止到目前，你们大概出了多少单?

答：我们拿到去年的中国移动几万台的单子。目前，每个月都在稳定供应，帮助移动快速实现无纸化办公。

结束语

随着电子数字化在市场上的快速崛起，美国优派看准无纸化电子签章在商用、服务型企业、政府以及教育市场的庞大商机，通过对全球行业用户无纸化办公应用需求的深挖，推出的无线无源电磁触控产品，及更有效率、更环保的无纸化电子签章解决方案,通过无纸化电子管理，不但环保节能，也能更有效地管理所有文件，减少打印、归档、保存签章文件所耗的时间，为消费者带来更便捷的使用体验。相信未来ViewSonic是无纸化办公时代不可或缺的一个中流砥柱。

（编辑：daisy）