融合与跨界之下 看安防大象如何跳舞？

【中国数字视听网讯】近几年，海康威视吸引了中国乃至全球市场的目光。作为一家年轻的企业，海康威视何以赢得大家的关注？在“跨界与融合”颠覆性影响下，安防如何进一步演变？让我们来看看海康威视总裁胡扬忠的解读。

从2002年一家刚刚踏入安防领域的板卡公司，进化到今天的百亿规模的综合性安防厂商，海康威视十多年的风雨路程，其背后的痛与乐，以及每一个决策后面的艰辛与漫长，都吸引着媒体与大众的好奇心。今天我们就来一探中国首家百亿安防企业的神奇历程。

以百亿告别辉煌十二年

海康威视最新发布的2013年业绩快报显示，2013年营收107.4亿元,净利30.73亿元,同比分别增长48.89%及43.8%。

正是凭借着领先的技术、丰富的产品以及不断完善的行业解决方案，海康威视得以在全球市场确立了领先的地位。从十几年前的板卡产品制造商起步，到今天，海康威视已经成长为涵盖全线监控、门禁、报警等综合性的安防产品和解决方案提供商。根据“a&s全球安防50强”最新调查，2013年海康威视跃至全球第四，其中视频监控、DVR的市场占有率多年蝉联全球第一，摄像机、VMS等在国内市场占有率均为第一位。在胡扬忠看来，企业的成败主要在企业自身，没有企业是被别人打败的，企业只有战胜自我，弥补自己的不足，超越自我，企业才会强大，“胜人者有力，自胜者强。”

尽管海康威视成为国内首家营收超百亿的安防企业，但是胡扬忠将公司能够取得如今的成绩归结于顺势而为。访问安排在除夕前几日的晚上8点钟进行，时间非常紧凑，刚刚从上一个会议回到办公室的胡扬忠，精神抖擞，并不很大的办公室里，比较抢眼的是摆放着的各种书籍。在整个访谈过程中，令笔者印象深刻的是，胡扬忠谦卑的态度以及对企业时刻保持警醒的精神。

“海康威视的增长近年大约在40%，并没有达到大家所说的50%。”胡扬忠反复强调数字的准确性。“社会发展太快，现如今一年的变化相当于过去七年的变化，能够活上几十年的企业越来越少了，尤其是随着移动互联网时代的到来，安防市场随时可能被颠覆，现在的成绩并不代表什么。海康威视能够取得今天的成绩，也是因为我们起步早，比别人运气好。”胡扬忠十分谦虚地说。

“目前，安防产业也在受移动互联网的影响，虽然这种‘被改变’的痕迹还不明朗，但是等到都明朗后，一切就都晚了。”海康威视总裁胡扬忠警醒到。

然而，时代在迅速迁移。各种新技术和概念从四面八方席卷着整个安防，大象想要灵巧转身和快速奔走从来都不那么容易。“规模也会带来规模不经济：组织变大的时候，内部沟通成本上升导致整个运营效率降低。海康威视现在最大的问题是规模变大之后，如何提高组织的运营效率，这是面临的最大挑战。”胡扬忠提示到。

海康威视制造基地

海康威视新总部大楼

把握技术命脉，从板卡制造商到解决方案提供商

谈及海康威视近几年最大的变化是什么？胡扬忠回答是对解决方案的大力投入。

安防进入大联网和行业应用细分时代以后，为了提升行业解决方案的能力，海康威视以视频监控为主线，持续扩充了纵向和横向产品线，通过纵深的发展，海康威视已经完善了视频监控前后端的产品线，从最初板卡、DVR为核心，逐步扩至前端摄像机、传输、存储和控制、显示等产品线，一步步强化提供视频监控整体解决方案的根基。与此同时，在视频监控基础上，陆续通过并购的方式，补全了门禁和防盗报警产品线。“而这种大的变革也只是顺应市场发展需求而已。”

然而，从产品制造到行业解决方案提供，对于制造商而言存在着巨大的挑战。在整个转型过程中，制造商需要面对新的市场环境、产业生态链调整、盈利模式改变等各种问题，难度和跨度非常大。尽管市场上每家厂商都在做解决方案，但是能够真正做到贴近用户需求的解决方案并不容易。即使是海康威视这样具有雄厚技术和资金背景的企业，在走向解决方案过程中，也是经历了许多艰辛。“从板卡-DVR-摄像机再到软件平台，直到今天我们去做解决方案，我们在技术上进行了持续的创新，包括经营理念也在变化，即从关注产品、技术逐渐转移到关注用户需求上，这些改变不是一朝一夕完成的。”胡扬忠分析道。

海康威视在解决方案的经营上可谓煞费苦心，从其销售收入来看，产品收入依然是主要的。在解决方案的投入较大，但目前回报却比较低。

细分七大行业

行业市场孕育了庞大的商机。无论是金融、司法、楼宇、公安等传统行业还是文教、能源等新兴领域都存在很大市场空间。“行业市场都在平稳成长，有些成长快，有些成长慢。”胡扬忠表示，针对不同行业的业务需求和应用特点，海康威视以视频监控可视化管理作为主要工具，细分公安、交通、金融、楼宇、司法、文教卫、能源等七大主要行业，并成立对应的事业部，配置更加全面的研发、市场、技术支持和服务资源。

经过过去几年的发展，海康威视在行业解决方案上取得了快速的发展，具备了明显的竞争优势。尤其在一些大型项目上，海康威视的综合竞争优势更加突出。

以公安行业为例，海康威视参与建设了一大批具有标杆意义的典型项目，一方面加深了对公安业务的理解，另一方面在实战中提升了公安行业平台软件的研发能力，使其在更多的智慧型平安城市建设方面具有核心竞争优势。

除了主攻七大主要行业外，海康威视还在其它行业进行尝试，“有些做得很好，有些做得一般，有些行业起步早，有些行业起步晚，但并不是说起步早的就做得比起步晚的好。”

产业艰难期的生存之道：找到自身的竞争优势

从全球来看，中国市场和中国企业的崛起成为全球经济最显著的一个变化。无论是从核心技术上还是市场占有率上，本土的安防企业都取得了非常大的进步与突破。

与此同时，产业竞争形势变得越来越复杂，市场集中度在不断提高，企业的野蛮生长已经达到一定极限，产业分化开始加剧。“这是市场发展到一定程度的必然结果，上千家制造企业参与到市场竞争的局面是不成熟的，这种格局不会维持太久。虽然现在许多细分市场还有很多机会，但是市场演变，最终会淘汰一部分企业，这是产业发展的必然结果”胡扬忠认为。

在这个阶段，我们可以看到市场面临的三大问题：第一毛利率下降；第二经营费用上升；第三，应收款更大，影响现金流。“解决这个问题的唯一途径就是提高人均效益，人均效益不好的企业就会喘不过气来，这些都是非常现实和残酷的问题，也会赤裸裸的发生在安防市场。”胡扬忠分析道。

当市场竞争越来越激烈的时候，经营环境也越来越恶劣，企业内部管理也越来越难，无论是30人、300人还是3000人规模的公司同样面临困难。“谁能够把自己打造得更好，谁的竞争优势就更大，比如以前行业毛利率有40%，现在要降到大约30%，甚至更低，某一企业如果能够高出平均水平2-3%，就非常有竞争优势。”胡扬忠点出企业经营的根本。