以自主品牌路线为主，挺进海外市场

以自主品牌路线为主，挺进海外市场

中国安防企业一直通过贴牌方式在海外市场运作，但是自2007年开始，海康威视开始尝试经营自主品牌，期间历尽艰辛。很多人认为，OEM就能过得很滋润，何必去做自主品牌？更重要的是，一些在海外市场摸打滚爬了多年的中国企业，在海外市场至今仍是没有机会融入主流市场。那么，安防企业是否有必要进行海外品牌化运作，时机是否成熟？

海康威视给出的答案是：中国安防企业需要走向海外，需要品牌化运作！数据显示，2013年，海康威视海外市场实现了高速增长，继续领跑中国安防企业。

回忆过去七年的海外市场品牌路，胡扬忠十分感慨，用“苦逼和悲壮”形容毫不为过。“大家看到海康威视有现在的成绩也不要羡慕，我们在有些区域的投入也是超出大家的想象，初期经营品牌的时候，我们在有些区域巨大的投入，但经营结果是亏损的，要用盈利的区域去补贴亏损的区域。中国的品牌在国际市场并不被认可，有些国家项目直接把中国品牌踢出局。归根结底，是国家品牌形象竞争力、企业品牌、营销等综合能力不够，这是一个企业难以独自改变的，因此，海康威视需要在营销、推广和维护方面投入巨大的精力和资金。同时，我们还面临中国做OEM厂商的低价竞争。也许我们选择做品牌的时间早了些，但事实上做品牌需要时间沉淀，没有捷径，该吃的苦头还是要吃，那些积累和沉淀最后才会成为价值，正因为如此，我们的品牌才能在今天赢得欧美等多个国家的认可，实现海外市场的盈利。”值得一提的是，日本作为全世界最刁钻的市场，海康威视以其坚韧的开拓精神和高性价比的产品获得日本客户的认同，取得了非常可人的成绩。

随着全球经济一体化，贸易成本降低，做贴牌的厂商也将面临各种挑战，利润空间缩小，纯粹做OEM模式的企业极其容易被困在价格战中。也许这个转变会为在海外做品牌的企业带来些好处。“没有一种策略一直是好或者不好的，市场会发生一些微妙的变化，就是在这些转折点中为海康威视带来一些机会。”胡扬忠补充道。

到目前为止，海康威视已经在海外建立了覆盖全球的分支机构与完备的服务体系(涵盖售前、物流仓储以及售后)，其中在美国、荷兰、意大利、英国、迪拜、新加坡、南非、巴西、澳大利亚建立了子公司与办事处，在俄罗斯和印度设立合资公司，并且在香港、荷兰以及美国都设有维修中心。此外，通过引进当地员工，以便更好地了解、贴近和满足当地市场需求。

国务院副总理马凯视察海康威视

早起的鸟儿有虫吃，及早布局消费民用蓝海市场

美国谷歌以32亿美元收购了智能家电制造商美国Nest公司，百度联合中视里程基于百度云技术的WiFi高清云摄像头，智能、网络、移动互联、收购等词语，让IT成为2013年最热闹的行业，传统IT、通讯企业切入安防、或加大试水力度，原本“封闭”的安防也开始吸引普通消费者的眼球。

消费市场是一个新的市场，与传统行业安防市场存在巨大的区别。在胡扬忠看来，智能家居目前没有成功的模式，也没有看到做得很成功的公司，现在互联网、IT、电信、家电等各种企业都在赛跑，希望能从中分得一杯羹，每一类企业都有自身的优势和劣势。但消费市场一直无法形成规模，既不是渠道问题，也不是研发、制造的问题，而是没有成熟的商业模式，在这个市场，安防企业要扮演什么样的角色？提供产品还是服务？现在还不明确。

海康威视于2013年5月推出萤石云（视频7）与一系列消费类产品，并得到央视的关注，但目前这块蛋糕还没有吃到嘴，或者说，安防、IT、通讯、家电等企业都感觉到这块足够大的蛋糕，但都没有找到下口之处。海康威视也尝试了一系列方式去布局这块市场。

海康威视从硬件到软件平台乃至渠道进行了一系列完善，现在推出了全新的民用品牌“萤石（ezviz）”，在传承海康威视高品质品牌特性的基础上着重深化用户体验。譬如针对小微企业和家庭市场全新设计的互联网摄像机、跨界视频盒子及报警盒子等，萤石云（视频7）服务平台经过一年的改进也有了长足的进步，同时建立了电子商务平台“萤石商城”，让消费者更加便利地认知、购买和使用产品和服务。

回顾整个访谈，胡扬忠一直强调海康威视的成功归功于时代环境和公司的顺势而为，一个企业能够在十多年内取得如此佳绩，也绝对不是简单“运气好”可以概括的。从观察来看，无论海康威视还是胡扬忠，其身上的勤恳、踏实、谦虚和每一步决策的精准、坚定的执行力，都是值得敬佩和学习的。

（编辑：daisy）